Putem spune despre acest proces ca facem un
test-drive vanzatorului. Ce inseamna asta mai exact? Doua lucruri:
-
Incerci sa obtii cat mai multe
informatii despre masina din anunt inainte sa te duci sa o vezi;
-
Incerci sa iti dai seama daca vanzatorul
este o persoana de incredere, sau un samsar.
Este de preferat sa faci aceste lucruri inainte, ca
sa eviti sa cumperi problema unei alte persoane.
Ca sa ‘interoghezi’ vanzatorul va trebui sa ii pui
cateva intrebari. Daca ai gasit anuntul in ziar, sau pe unul din siturile de
anunturi, atunci apeleaza numarul si, in loc sa stabilesti locul de intalnire,
pune-i aceste intrebari vanzatorului:
1. De ce vindeti masina?
Si acum, raspunsul pe care nu ar trebui sa-l auzi
este: “pentru ca este o epava”. Daca acesta este raspunsul primit, atunci putem
considera ca interviul a luat sfarsit. In general, orice emotie umana poate fi
transmisa prin vocea interlocutorului. Daca persoana cu care vorbesti pare
nervoasa, sau pare grabita in raspunsuri, atunci acestea sunt semne de alerta
si probabil ca ar trebui evitat anuntul.
2. Cati kilometrii sunt la bord?
Kilometrajul unei masini second ii determina
valoarea, lucru destul de important in timpul negocierii. Exista diverse situri
unde puteti estima valoarea unei masini in functie de cati km are la bord.
3. In ce stare se afla masina?
Vedeti cum raspunde vanzatorul. Voi stiti ce
probleme ar fi acceptabile si cum ar putea influenta oferta. Aveti grija sa
intrebati expre atat despre conditia exterioara, cat si despre functionalitate
(motor), in cazul in care vanzatorul a ‘uitat’ sa precizeze aceste lucruri.
Daca ajungeti sa vedeti masina si observati ca vanzatorul a omis anumite
detalii, puteti lua acest lucru drept un semnal de alerta.
4. Are ceva dotari deosebite?
Echiparea unei masini ii influenteaza valoarea. Scaunele
sunt din piele? Sunt ceva dotari suplimentare fata de modelul de fabrica? Are aer
conditionat, geamuri electrice, oglinzi incalzite, etc.
5. Sunteti primul proprietar?
De preferat ar
fi achizitia de la primul proprietar. Acest lucru ajuta si cu urmatoarele
intrebari care trebuiesc puse. Daca vanzatorul nu este primul proprietar, el,
sau ea, s-ar putea sa nu-ti ofere raspunsurile pe care le cauti. Cu cat sti mai multe despre masina,
cu atat mai bine vei putea lua decizia finala.
6. A fost masina implicata in vreun accident?
O intrebare
esentiala. Masinile care au fost accidentate sunt predispuse sa aiba mai multe
probleme si valoreaza mai putin. Daca vanzatorul spune ‘nu’ prin telefon, iar
la fata locului observi ca a mintit, vei sti ca vanzatorul nu este de
incredere, sau, in cel mai bun caz, nu este foarte familiarizat cu masina pe
care o vinde. Indiferent de motivul pentru care a gresit, s-ar putea sa fie
momentul sa va retrageti din achizitie.
7. Exista cartea de service?
Un proprietar
care a avut grija de masina cu siguranta are o carte de service cu toate
reviziile, sau reparatiile suplimentare, trecute in ea.
8. Cat cereti pe masina?
Chiar daca
anuntul specifica clar pretul de pornire, aceasta intrebare ii va sugera
vanzatorului ca pretul ar trebui sa fie negociabil.
9. Ia checklist-ul cumparatorului de masini second cu tine
Ia cu tine
aceasta lista cu lucruri pe care ar trebui sa le sti, dar pe care s-ar putea sa
uiti sa le intrebi/verifici
Acest interviu realizeaza cateva lucruri. Te ajuta
sa elimini din start cateva masini, fara sa fi nevoit sa pleci din casa, si te ajuta
sa iti creezi o opinie despre masina, inainte sa o vezi, si inainte sa fi
distras de alte elemente. Iti ofera, de asemenea, si o evidenta a raspunsurilor
vanzatorului. Odata ce ajungi sa vezi si sa probezi masina si ceva nu
corespunde cu raspunsurile initiale, este un semn destul de bun ca poti sa te
retragi din afacerea cu acea persoana.
De notat ca aceste intrebari pot fi puse si firmelor
care se ocupa de vanzarea de masini second. Cu cat au mai multe detalii si
documentatie despre masina, cu atat mai bine. Poti cere numarul de telefon al
proprietarului anterior daca vanzatorul nu iti poate oferi prea multe detalii. Felul
in care vanzatorul reactioneaza la aceasta intrebare s-ar putea sa prezinte un
interes deosebit pentru tine.